Zwiększanie zysków

Sales Mngt Advisory

Wdrażanie "silnika sprzedażowego" zawierającego strategię marketingową, system sprzedaży, zarządzanie sprzedażą oraz model pracy sił sprzedaży

Co chcesz aktualnie osiągnąć?

Zarządzanie organizacją

Chcę mieć poukładaną, synchronicznie działającą firmę; samodzielną, osiągającą wyniki, posiadającą przewagę konkurencyjną i stabilną pozycję rynkową.

Zarządzanie sprzedażą

Chcę zarządzać moimi ludźmi w taki sposób, aby czuli się zmotywowani, mieli przegląd sytuacji, planowali i mierzyli swoją skuteczność. Dążę do tego, aby nasze działania były ukierunkowane i skoordynowane.

Osiąganie wyników sprzedaży

Konkurujemy na rynku z wieloma firmami. Osiąganie wyników jest coraz trudniejsze. Spadają marże i wolumen sprzedaży. Chcę to zmienić – nauczyć się wygrywać transakcje i budować wyższą sprzedaż.

Sprawność operacyjna

Dążę do tego, aby widzieć wszystkie działania firmy oraz wyniki na każdym jej etapie. Chcę objąć całość organizacji i zobaczyć jej kondycję. Chcę zminimalizować koszty, błędy, wąskie gardła i deficyty w działalności operacyjnej, aby działać szybko i niezawodnie.

Efektywność osobista

Mierzę się z wieloma zadaniami: zarządzam zespołem / mam wiele obszarów priorytetów / koordynuję projekty / współpracuję z wieloma osobami. Spraw jest mnóstwo. Chcę objąć to wszystko, mieć przegląd sytuacji, aby oceniać priorytety, realizować działania, składać realne obietnice, planować.

Standard i styl życia

Nie jestem do końca zadowolony z tego, jak wygląda moje życie. Od jakiegoś czasu myślę o zmianie. Zależy mi na tym, aby zmniejszyć wysiłek a zwiększyć dochody; mieć więcej czasu dla siebie i bliskich, a jednocześnie zaspokajać potrzeby materialne.

Formuła 8 – Model transformacji życia osobistego

Pokonaj bariery oddzielające Cię od sukcesu w 8 krokach!

Miałem zaszczyt pracować m.in. dla tych firm

67

Klientów w ramach projektów dedykowanych

587

Przeszkolonych menedżerów

6980

Uczestników szkoleń

8640

Godzin szkoleniowych

Klienci o mnie

  • Z przyjemnością i satysfakcją udzielam tej rekomendacji odnosząc się do naszej współpracy w ramach projektu „Rozwoju sieci dealerskiej Kärcher": Twoje zaangażowanie, rzetelność i jakość pracy konsultanta, zarówno w zakresie przygotowania jak i realizacji szkoleń oraz dalszych rekomendacji przewyższyła wysokie oczekiwania. Ten sposób pracy polecam wszystkim, którzy chcą się rozwijać i dbać o jakość obsługi swoich klientów, a także zależy im na budowaniu pozytywnego wizerunku na rynku. Życzę dalszych sukcesów!

    Andrzej Radziszewski, Dealer Development Manager – Alfred Karcher GmbH & Co. KG
  • "Prosty Chłopak z gór" - tak zaczyna zwykle swoje wystąpienia. W rzeczywistości charyzmatyczny mówca i przywódca. Sprawca "sprzedażowej" rewolucji w Bibby. Pracując jako trener z handlowcami zapoczątkował pasmo sukcesów sprzedażowych. Filozofia sprzedaży, którą zaproponował jest obecnie kontynuowana przez menadżerów i przynosi spektakularne efekty (można sprawdzić wyniki PZFu).

    Magdalena Martynowska-Brewczak, Head of Sales – Bibby Financial Services
  • Współpracowałem z Robertem przy realizacji rozszerzonego programu konsultingu sprzedażowego dla polskiego zespołu. Dwudniowe spotkanie poprowadzone zostało niezwykle profesjonalnie angażując na 120% energię i atencję wszystkich uczestników. Robert skupia się na każdym z uczestników szkolenia indywidualnie nie zapominając o grupie. Przez to wygenerowany materiał do analizy znacznie przewyższa powstały przy tradycyjnym podejściu prelekcji czy jednorazowych konsultacji. To co najważniejsze współpraca, rozpoznanie potrzeb i środowiska pracy rozpoczęły się na długo przed właściwym spotkaniem, z kolei warsztaty zakończone zostały pracą indywidualną, która doprowadziła do stworzenia gotowych algorytmów, które staną się pomocą naukową na najbliższe lata.

    Robert Karolczak, Marketing Manager Poland, Baltics & Ukraine – Shell Polska
  • Od spotkania z Robertem zaczęły się pozytywne zmiany w naszej firmie. Wszystko zaczęło się od szkolenia ze sprzedaży transformacyjnej dla naszych konsultantów, które prowadził Robert i które dodało im skrzydeł. Potem za namową Roberta rozpoczęliśmy cały proces zmian w firmie. Razem z moim wspólnikiem wzięliśmy udział w kompendium MBA, w czasie którego Robert był jednym z prowadzących. To otworzyło nam oczy na wiele spraw i doprowadziło do przekształcenia naszej organizacji. Rozpoczął się długi i mozolny proces budowania organizacji zorientowanej na Klienta, który trwa do dziś. Bardzo się cieszę, że poznałem Roberta i z całego serca polecam go jako specjalistę i przy okazji fajnego człowieka.

    Michał Ciundziewicki, CEO – Jet Line
  • Podczas projektu transformacyjnego dla Douglas Polska sp. z o.o. Robert dał się poznać jako wysokiej klasy specjalista z duża umiejętnością wsłuchania się w potrzeby klienta i konsekwencja we wdrażaniu zatwierdzonego projektu. W efektywny sposób wykorzystywał swoje bogate doświadczenie i umiejętności interpersonalne.

    Magdalena Bocheńczak, District Director – Douglas Polska Sp. z o.o.
  • Raptem kilka dni spędziłem z Robertem , nie można nawet tego nazwać szkoleniem , w zasadzie się nie odbyło... jednak rozmowa z Tobą wywarła olbrzymie wrażenie na mnie, w sumie w kilka godzin zainspirowałeś mnie do dokonania bardzo istotnej zmiany w moim życiu zawodowym, a to oddziałuję w istotny sposób również na sferę prywatną.
    Robert dziękuje.
    Chciałby abyśmy mogli się jeszcze spotkać .
    Serdecznie pozdrawiam.

    Przemysław Kaźmierczak, Dyrektor zarządzający – Jaszpol Renault Łódź
  • Robert jest świetnym doradcą i trenerem biznesu. Miałem przyjemność uczestniczyć kilkakrotnie w warsztatach przez niego prowadzonych. Zawsze dostarczał wysoką jakość merytoryczną oraz inspirował do myślenia i refleksji.

    Władysław Pełechaty-Wojtyła, Country Manager in Crop Protection Department – BASF Polska Sp. z o.o.
  • Robert to charyzmatyczny trener i coach. Osoba o niebywałej energii, potrafiąca zarażać energią całe zespoły. Jest ekspertem w dziedzinie sprzedaży transformacyjnej. Nasza firma współpracowała z Robertem i jako i jako trenerem i jako coachem a także jako interim managerem w Dziale Sprzedaży. Jego pomoc okazała się nieoceniona dzięki temu, że wiele osób zmieniło swój sposób postrzegania i wykonywania pracy handlowca. Istotne aspekty pracy handlowców, których zmianę zaobserwowałem dzięki pracy Roberta, to odwaga, determinacja w dążeniu do zamknięcia transakcji, podejście do rozumienia biznesu klienta, budowanie relacji, otwartość na współpracę wewnątrz firmy - także z innymi działami. Robert zostawił w firmie wyraźny, pozytywny i materialny ślad. Okresowo, chętnie wracamy do tej współpracy.

    Krzysztof Kuniewicz, Managing Director – Bibby Financial Services Polska
  • Roberta bardzo cenię ze pozytywną energię i zdecydowanie, które towarzyszy mu w działaniu. Pełen zaangażowania w detale, nie tracąc perspektywy strategicznej. Jeżeli będę mieć możliwość współpracy, chętnie skorzystam ponownie. Dziękuję Robert.

    Bartek Kawecki, CEO – BlueVendo
  • Charyzmatyczny i merytoryczny. Bezwzględnie obnaży słabości Twojej firmy, a potem wspólnie wypracujecie strategię wyjścia z tego. Na dodatek zaraża entuzjazmem, więc będziesz się dobrze przy tym bawić...

    Justyna Wysocka-Golec, Managing Director – Consus Carbon Engineering Sp. z o.o.
  • Roberta poznałam przy okazji realizacji projektu transformacji w poprzedniej firmie. (…) okazało się, że to przemiły, pozytywnie nastawiony do świata i innych facet (choć perfekcjonista do granic bólu). Prezentowany przez niego poziom kompetencji i profesjonalizmu jest nieosiągalny dla przeciętnego śmiertelnika, co zapewne może lekko odstraszać. Warto ten strach jednak przezwyciężyć, bo od Roberta można się nauczyć, jak przekształcić swoją niemoc w moc działania i konsekwentnie realizować własne cele i marzenia. W przypadku naszego "wspólnie" realizowanego projektu transformacji Robert był dla wielu dużym wsparciem - osobą potrafiącą pogodzić konsekwentne dążenie do realizacji konkretnych oczekiwań firmy z poszanowaniem celów i wartości pracowników.

    Agnieszka Nitek, Dyrektor Marketingu – Kazgod Sp. z o.o.
  • Współpraca firmy CID LINES z Robertem Noworolskim trwa już blisko 10 lat.
    Bardzo cenne rady oraz profesjonalne szkolenia dla naszych handlowców przyczyniły się znacząco do intensywnego rozwoju naszej firmy.

    Leszek Ksobiech, Dyrektor Zarządzający – CID LINES Sp. z o. o.
  • Współpraca z Robertem to prawdziwa przyjemność. Szybko wdraża się w temat, trafnie diagnozuje i proponuje różne rozwiązania. Zdecydowanie godny polecenia jako konsultant lub doradca.

    Michał Niemiec, Sales Team Lead – Shell Polska
  • Świetne obserwacje, bezpośrednia komunikacja, różne doświadczenia sprzedażowe a także biznesowe podejście na każdym etapie współpracy - to wszystko sprawia, że z Robertem pracuje się sprawnie, bez konsultingowego owijania w bawełnę, generując praktyczne rekomendacje, gotowe do wdrożenia od następnego dnia (i działają!).

    Paulina Milonas (Gołdzińska), Account Manager Team Lead – Shell Polska
  • Miałem okazję współpracować z Robertem podczas kilkudniowych warsztatów zorganizowanych dla mojego zespołu, plus kilku dodatkowych sesji przygotowujących, w trakcie których wspólnie rozpoznawaliśmy i doprecyzowaliśmy najważniejsze cele warsztatów. Byłem i jestem nadal pod wrażaniem profesjonalnego przygotowania Roberta do tego projektu, a jednocześnie naturalności i prawdziwości w stylu, z jakim go realizował. Było to niezmiernie ważne, gdyż cele warsztatu były bardziej skupione na emocjonalnej stronie Zespołu, jego dynamice i kierunkach relacji niż twardych kompetencjach. A przede wszystkim, było to skuteczne co pomaga nam teraz w codziennej pracy. Serdecznie polecam Roberta i mam nadzieję, na współpracę w przyszłości.

    Przemysław Rakoczy, Director of Sales and Operations – Konimpex Sp. z o.o.
  • Mądry, autentyczny człowiek; świetny, przykuwający uwagę mówca; trener, którego słowa się pamięta. Czas spędzony na jego szkoleniach uważam za dobrą inwestycję w moje życie.

    Ewa Makowska, District Sales Manager – Douglas Polska
  • Miałam przyjemność współpracować z Robertem przy okazji szkoleń wewnętrznych dla zespołu wydawniczego. Jego wiedza i doświadczenie pomogły nam w dogłębnym zrozumieniu procesu zarządzania zespołem. Wspaniałe podejście managerskie, sprawne oko doświadczonego specjalisty z powodzeniem pozwoliły nam wdrożyć zmiany, które finalnie przyczyniły się do sukcesu całego zespołu. Inspiracją do współpracy były wspaniałe wykłady na licznych konferencjach, w które Robert był zaangażowany. Polecam Roberta jako partnera biznesowego.

    Ewelina Sosnowska, Sales Director – Zespół Doradców Gospodarczych TOR Sp. z o.o.
  • Robert jest bardzo kreatywny, potrafi o rzeczach ważnych mówić w sposób bardzo bezpośredni i inspirujący. Cechuje Go ogromna uczciwość biznesowa. Gdybym miała krótko opisać Roberta to powiedziałabym tak: akcelerator zmian!

    Anna Liana, HR Manager – Bibby Financial Services Sp z o.o.
  • Robert jest osobą konsekwentnie realizującą motto: "Najpierw rzeczy najważniejsze" i wspiera się przy tym dopracowanym systemem zarządzania sobą w czasie. Umie podejmować decyzje, koncentruje się w pełni na swojej aktywności, szuka nowych doświadczeń i nie boi się porażek w drodze do sukcesu.

    Paweł Kaczmarek, Dyrektor Techniczny – TÜV NORD Polska Sp. z o.o.

Przykłady projektów dedykowanych

2016

2016

Projekt miał na celu zwiększenie skuteczności działań oraz poziomu działań systemowych w sieci dealerskiej. Projektem zostali objęci zarówno Dealerzy, jak i Regionalni Menedżerowie Sprzedaży, odpowiedzialni za sieć dealerską. Wskaźnik, nad którym pracowaliśmy, odnotował największy wzrost ze wszystkich w badaniu tajemniczego klienta, zrealizowanym 3 miesiące po zakończeniu projektu.

2013 / 2014

2013 / 2014

Warsztaty strategiczne, warsztaty sprzedażowe i marketingowe. Interim management w roli Head of Sales. Wyniki: W drugim kwartale 2014 mniejszy zespół handlowy, przy 5% spadku obrotów branży – utrzymuje poziom obrotów w por. do analogicznego kw. 2013. Długofalowo nastąpiła rewolucja sprzedażowa.

2010 / 2011

2010 / 2011

Transformacja do wyższego poziomu konkurencyjności. Warsztaty z zakresu zarządzania, marketingu, negocjacji, Sprzedaży Transformacyjnej, budowa Algorytmów Sprzedaży i Obsługi Klienta. Wyniki: „W styczniu i w lutym 2013 tajemniczy klienci firmy Daymaker® odwiedzili 600 sklepów należących do 125 sieci z 19 branż. (…) W rankingu najlepiej wypadła Perfumeria Douglas.” (PB, 5.03.2013).

2008

2008

Warsztaty i konsulting z zakresu efektywnego zarządzania, Sprzedaży Transformacyjnej oraz projekt Algorytmy Sprzedaży. Wyniki: I miejsce w Polsce i II w Europie w rankingu dynamiki wzrostu sprzedaży. W kolejnym roku roczny cel sprzedażowy osiągnięty w zaledwie 7 miesięcy.

2015 / 2016

2015 / 2016

Warsztaty sprzedażowe dla stacjonarnych i terenowych sił sprzedaży oraz coaching menedżerski. Praca nad Value Proposition. Zbudowanie Wzorców Komunikacji Sprzedażowej. Oczekujemy na rezultaty.

2014

2014

Wsparcie top menedżerów Hotelu w zmianie modelu myślenia i działania, zarządzania i sprzedawania - coaching menedżerski. Warsztaty Sprzedaży Transformacyjnej. Wyniki: Dyrektor Hotelu obserwuje rewolucję sprzedażową i drastyczny skok konkurencyjności w porównaniu do konkurencji.

2015

2015

Ewaluacja organizacji, coachingi w zakresie podnoszenia efektywności osobistej i skuteczności sprzedażowej. Life coaching i coaching menedżerski dla Właściciela Firmy. Wyniki: Właściciel ocenia, że działania miały ogromny wpływ na pracę załogi i na jego działania w obszarze zarządzania i planowania.

2014 / 2015

2014 / 2015

Warsztaty dla wyższej kadry menedżerskiej Kompendium MBA. Interim management w roli szefa sprzedaży. Wyniki: Po 5 miesiącach mojej pracy, średnia z 3 miesięcy (luty-kwiecień 2015) daje wynik o 22,3% wyższy niż w II półroczu 2014 a 18,4% wyższy do analogicznego okresu 2014. Obrót kwietnia 2015 był rekordowym w historii Firmy.

2015

2015

Współpraca z jednym z Działów Firmy; warsztaty w zakresie współpracy zespołowej oraz Sprzedaży Transformacyjnej. Ewaluacja sytuacji wewnętrznej, kształtowanie postaw i uruchomienie listy projektów usprawniających funkcjonowanie Działu. Zbudowanie kontraktu zespołowego. Warsztaty menedżerskie i coaching menedżerski. Wyniki: Dyrektor Działu zarzuca mi, że odebrałem mu całą radość życia - teraz wszystko jest systemowe, spokojne, metodyczne, wyniki szybują... Nuda.

Usługi

Nie ma zestawu dobrych rad dla każdego, ale dla każdego można zbudować zestaw dobrych rad.

Doradztwo biznesowe

Opowiedz mi o sobie, a z pewnością wyznaczymy razem plan działań. Z każdej sytuacji można wyjść i w prawie każdej sytuacji można zwyciężać. Na cuda również istnieje przepis.

Sesje motywacyjne

Człowiek potrzebuje czasem iskry. Można nazwać to inspiracją lub kopniakiem, niemniej oczekiwanie jest zwykle jedno – aby popchnąć do przodu. Zasadniczo ucieczka od cierpienia motywuje bardziej niż dążenie do przyjemności, ale coś na pewno da się zrobić.

Narzędzia systemowe

Jeśli obejmujesz jakiś obszar swojego działania w głowie, to tak naprawdę tego nie obejmujesz. Planowanie i systematyzowanie zajmuje dużą część czasu ludzi sukcesu. Dla ludzi bez sukcesu planowanie i systematyzowanie jest zwykle marnowaniem czasu.

Porozmawiajmy o Twoich wyzwaniach

Dziękuję za Twoją obecność na tej stronie. Niezależnie od powodu Twojej wizyty - zapraszam do pozostawienia chociaż krótkiej informacji. Jestem do Twojej dyspozycji w przypadku pytań lub chęci porozmawiania.

robert noworolski

Od blisko dekady realizuję projekty doradczo-szkoleniowe w obszarze zarządzania, sprzedaży i doskonałości operacyjnej

Nie jestem od Ciebie mądrzejszy, bardziej bystry a na pewno bardziej inteligentny. Jestem prostym facetem z gór, który dużo widział, dużo słyszał, dużo przeżył – to moja pierwsza mocna strona. Fakt, że nie jestem związany emocjonalnie z Twoim życiem, Twoim zespołem czy Twoją organizacją – to moja druga mocna strona. Ostatnia mocna strona: mnie nigdy nie będzie przygniatać Twoja bieżączka – ja zawsze będę skupiony na Twoich priorytetach. Dzięki tym trzem mocnym stronom możemy osiągać spektakularne rezultaty.

Zespół wspierający

Renata Kozłowska

Renata Kozłowska

Partner HIGHER Consulting

Doświadczony menedżer sprzedaży, ekspert w zakresie sprzedaży, komunikacji i obsługi klienta, konsultant biznesowy oraz coach IICD.

Janusz Janiszewski

Janusz Janiszewski

Partner HIGHER Consulting

    Specjalizuje się w metodach sprzedażowych, efektywnych w środowisku wysokiej konkurencji oraz w mapowaniu i usprawnianiu procesów w firmie.

    Władysław Wojtyła

    Władysław Wojtyła

    Konsultant HIGHER Consulting

    Doświadczony menedżer w obszarze zarzadzania kompleksowymi i rozproszonymi strukturami sprzedaży, ekspert w zakresie zarządzania operacyjnego.

    Pobierz eBook i Audiobook Formuła 8 już teraz!

    Przepracuj 4 błędne przekonania i uruchom działania zgodnie z 4 wskazówkami.

    Kontakt

    Adres siedziby i biura firmy

    Noworolski i Partnerzy IGMS

    +48 509 762 378
    robert@noworolski.pl
    ul. Grzybowska 87, Concept Tower
    00-844 Warszawa
    NIP: 735-244-29-01
    REGON: 140837198